老冀認為，口袋正試圖從移動、社區兩個領域顛覆淘寶，它的殺手锏也有兩個：更開放、免費。

　　這幾天時間，北京口袋時尚科技有限公司(以下簡稱“口袋”)創始人王珂吐槽某VC引起了廣泛關注。前一段時間，老冀和同事劉一鳴在采訪了王珂之后，仔細想了一下：為什么那家在電商領域涉獵頗廣、號稱買下整條跑道的VC對于投資口袋那么的猶豫?且聽老冀給大家細細分解。

　　口袋這家公司是由王珂和雷軍創辦的，一開始也是依附于淘寶發展起來的。而淘寶的成功，是因為從2009年開始實行了平臺策略。老冀當時還在另一家媒體，印象非常深刻的，就是原淘寶網副總裁路鵬在一個論壇上的演講。當時路鵬是這么說的：

　　“所以我現在談到了淘寶也在反思，過去我們想把淘寶網做的越來越大，人人都到這兒來，淘寶成為中國購物的天堂首選，這似乎有問題，我們現在的思 路變了，淘寶未來打造的是中國電子商務基礎設施服務提供商，我們提供水電煤，讓你自己來建立自己的電子商務，但是不用再擔心IT問題了、買設備的問題了、 數據庫的問題、開發、搜索、數據挖掘等等等等，這些技術問題你不用擔心了，有人給你提供，好像今天用電不用像一百年前自己后院安發電機了，更重要是淘寶的 商品服務已經成為標準完全可以采用。”

　　為此，淘寶正式啟動了開放商務平臺，將自己的能力開放給三類商家：第一類是外部的獨立網店，第二類是開發商，第三類是社區電商。、

　　淘寶的開放策略最終幫助淘寶的交易額從2008年的不到1000億元做到了2013年的1.1萬億元，孵化出了B2C平臺天貓，讓阿里巴巴成為中國獨一無二的、最大的電子商務平臺。

　　而如今，老冀認為，口袋正試圖從移動、社區兩個領域顛覆淘寶，它的殺手锏也有兩個：更開放、免費。

　　老冀發現，在這次采訪中，王珂說出了不下十次的“基礎設施”而不是“電商”。王珂透露，口袋創業的目標就是要做成一個交易平臺(Marketplace)，而不是一個單純的電商網站。

　　口袋首先做的是一個導購App“口袋購物”，王珂當初坐在百度附近的咖啡館，拿著雷軍的名號“忽悠”百度的技術大拿們出來創業，后來果真成功地 說服了馬飛這位百度的資深技術員工加盟，通過個性化分析的技術手段，利用淘寶的開放戰略，口袋購物為淘寶導入移動互聯網流量，自身也快速地發展起來。當 2013年2月老冀見到王珂的時候，口袋的業務基本上就等于“口袋購物”App。

　　但是，從老冀現在看來，王珂其實志不在于此。在打通了買家之后，他緊接著就開始做一個賣家平臺，因為只有同時打通了買家和賣家并形成整體平臺之后，才能夠稱得上是真正的Marketplace。

　　于是，口袋在去年7月份又做了一個針對賣家的App“微店”。對于賣家來說，以后開店甚至都不再需要PC，而只需要一部手機就可以了。王珂把這 個App發給了第一個用戶、一個女孩KK，讓她通過自己的社交關系進行傳播，而沒有放到網站上傳播。在這個過程中，“微店”不斷地聽取這批內測用戶的意 見，王珂向老冀透露，他自己的微信上一直有1500多個賣家好友，“微店”App保持著每周迭代兩次的驚人速度。到了2013年年底，還沒有公開上線的 “微店”竟然從一個賣家發展到了1000多個商家，12月的營業額則達到了2000多萬元。

　　在看到了移動和社交網絡給“微店”帶來的驚人的增長速度之后，口袋開始將大部分的資源轉移過來大力發展微店。截止到10月底，“微店”已經擁有了8310萬月獨立訪客、1285萬商戶、11億SKU，要知道，做了十多年的淘寶才不過16億的SKU。

　　老冀為什么說微店正在顛覆淘寶呢?因為淘寶雖然在很多領域都開放，但是唯獨對前端的流量看得非常緊，這是由淘寶的商業模式決定的：淘寶本質上是 一家廣告公司，通過建立全中國最大的交易平臺，依靠向平臺上的商家收取用于推廣的廣告費來獲得收入。而美麗說、蘑菇街等垂直導購網站，則分流了淘寶的前端 流量，破壞了淘寶的商業模式。

　　口袋除了利用移動和社交的優勢之外，與淘寶競爭的利器只有兩條：免費和更加開放。

　　去年美麗說和蘑菇街就是利用免費開店的方式，成功地完成了轉型。而口袋做得更絕，商家來“微店”開店免費，交易免費，利用微店平臺做推廣也免 費。口袋下一步將大力推廣“微店聯盟”，幫助商家來做聯合推廣。王珂透露，目前“口袋購物”已經有20%的流量不再導向淘寶，而是直接導入“微店”。而下 一步，口袋還會砸2億元購買優質流量，幫助商家做推廣。

　　另一個就是比淘寶更開放。11月份微店還將上線新產品“微信分銷”，通過這個功能，幫助很多在線下有著分銷系統的商家在移動互聯網上拓展業務。 這個主意也是來自于一家酒廠，當初他們為了處理積壓的酒，就廣泛發動員工賣酒，結果發現很多員工都在微店上賣，就找到口袋，希望能夠將自己的業務系統與微 店對接起來。王珂發現這個主意不錯，于是開發出了“微信分銷”，目前已經有恒源祥、白玉、美的等公司參與了內測。

　　最終，微店希望通過開放API，建立微店開放平臺，讓商家通過微店建立屬于自己的商城。王珂認為，人們在線下的消費行為是去國貿、新光天地、銀 泰這些有著鮮明價值主張和清晰定位的商城去消費，而不是去一家“一億平方米的商城，只能看到前面的兩三排貨架”。他希望商家自己去開各種各樣的垂直類商 場。

　　“比如你想做一個二手車市場，你上面沒有車就沒有用戶，沒有用戶就不會有人把車上傳上去，我們微店上面已經有了8萬多輛二手車，SKU數量可能 跟中國最大的二手車交易市場都已經差不多了。你愿意在微店上做個二手車交易平臺，我們可以把API開放給你，你也可以自己去招商，我們很Open的，你愛 怎么用就怎么用。我們希望那個讓開發者一起來做好垂直應用。坦率來說，我不相信我們在微店這么一個應用中能夠同時買衣服、看演唱會、買二手車、旅游。我們 相信未來會有很多的垂直市場，我們會幫助他們做好垂直應用。”

　　而如果這些垂直應用都能夠通過微店平臺在移動互聯網上發展起來，老冀覺得，淘寶在移動互聯網上就會遇到勁敵了。

　　微店上線僅僅9個月，已經實現了158億元的交易額，要知道，去年淘寶移動端3000億元的交易額還只是一個零頭。但是如果微店繼續快速增長下去呢?老冀在這里預言，明年微店與淘寶在移動端必有一戰。未來，到底是把淘寶裝進口袋，還是把口袋裝進淘寶，我們接著看。